- С 1 сентября 2026 года ФНС запускает годовой эксперимент по «обелению» рынка предоставления персонала — аутстаффинга и аутсорсинга.
- Участие добровольное: к меморандуму присоединились более 30 крупных компаний-заказчиков, включая Ozon, Wildberries, «Магнит», «Ленту» и Metro.
- Суть эксперимента — заказчик перечисляет налоговую часть оплаты напрямую на счёт исполнителя в ФНС, а не отдаёт всю сумму посреднику.
- Это не новый закон и не обязанность, но сигнал рынку: «серые» подрядчики, экономящие на налогах и взносах за людей, становятся всё заметнее для проверок.
Рынок предоставления персонала давно разделён на две части. Одни подрядчики держат людей в штате, платят белую зарплату, взносы и налоги — и закладывают это в ставку. Другие экономят на оформлении: самозанятые вместо трудовых договоров, зарплата «в конверте», неучтённые взносы — и за счёт этого дают цену ниже рынка. Эксперимент ФНС нацелен на вторую группу: он делает налоговые потоки прозрачными и постепенно вытесняет тех, кто выигрывал за счёт схем.
Как устроен эксперимент
Механика добровольная и работает через соглашение между заказчиком, подрядчиком и налоговой. Вместо того чтобы перечислять всю сумму посреднику, заказчик делит платёж: налоговую часть — НДС, страховые взносы и НДФЛ за работников — он направляет напрямую на счёт исполнителя в ФНС, а остаток отдаёт подрядчику. По данным деловых СМИ, речь идёт о перечислении порядка 75% НДС и взносов, а также около половины НДФЛ. Так налоги гарантированно доходят до бюджета, а у недобросовестного посредника исчезает возможность «сэкономить» на них.
К эксперименту присоединились крупные заказчики линейного персонала — маркетплейсы, торговые сети и логистические операторы. Участие остаётся добровольным: это не закон и не обязанность для всего рынка, а пилот, по итогам которого могут решить, масштабировать ли подход.
Даже если вы не участвуете в эксперименте, тренд касается всех. Государство последовательно сокращает пространство для «серых» схем в предоставлении персонала, и работа с подрядчиком, который экономит на налогах за людей, — это риск и репутационный, и налоговый: претензии по такой цепочке всё чаще предъявляют именно заказчику.
Что это значит для заказчика персонала
Для добросовестной компании эксперимент — скорее хорошая новость: он выравнивает условия и убирает с рынка тех, кто демпинговал за счёт неуплаты налогов. Практический вывод простой — выбирать подрядчика не по самой низкой ставке, а по прозрачности: как оформлены люди, кто и как платит за них взносы, есть ли аккредитация, если речь про предоставление персонала.
Как проверить легальность подрядчика
- Уточнить, как оформлены сотрудники: трудовой договор, ГПХ или самозанятость — и как это соотносится с характером работы.
- Убедиться, что подрядчик платит страховые взносы и НДФЛ за людей, а не перекладывает налоговую нагрузку на схемы.
- Проверить аккредитацию частного агентства занятости, если это предоставление труда работников.
- Насторожиться, если ставка заметно ниже рынка: честная белая экономика не позволяет опускать её до определённого уровня.
Мы работаем «в белую» с первого дня: линейный персонал оформлен в собственном штате аккредитованного частного агентства занятости, налоги и взносы платятся за каждого сотрудника. Если хотите увести с площадки любые налоговые риски, возьмём аутстаффинг персонала на себя с полной прозрачностью оформления.
Частые вопросы
Обязаны ли мы участвовать в эксперименте?
Чем рискует заказчик, работая с «серым» подрядчиком?
Как отличить белого подрядчика от «серого»?
Источники
Эксперимент проводится на основе соглашения (меморандума) участников с ФНС; общеобязательного нормативного акта по нему нет. Сведения о механике и участниках приведены по сообщениям ФНС и деловых СМИ.
- «Ведомости»: как будет проходить эксперимент по обелению рынка предоставления персонала Сроки эксперимента, механика перечисления налоговой части и список компаний-участников.
- «Клерк»: ФНС запускает эксперимент по обелению рынка аутстаффинга Разъяснение схемы прямого перечисления налогов и добровольного характера участия.
- ТК РФ, статья 56.1 и глава 53.1 Правовые рамки предоставления труда работников — что законно, а что относится к запрещённому заёмному труду.
